Yurt dışına açılmadan önce 5 adıma dikkat!

Küresel arenaya adım atarken pazar araştırması, finansal çözümleme, hukuki araştırmalar, potansiyel iş ortaklarının belirlenmesi ve pazarlama stratejisi hazırlama başlıklarında oldukça dikkatli olmak gerekiyor. Finansal servis platformu Wamo’nun Kurucusu Yankı Önen, yurt dışına açılmak isteyen girişimcilerin dikkat etmesi gerekenleri paradergi için yazdı.

Girişimcilerin sınırları aşan planlarını hayata geçirirken bazı temel adımlar atmaları da büyük ehemmiyet taşıyor. Bunların başlangıcında yurt dışına açılmadan ilkin bu pazarlardaki fırsatların tam potansiyelini kullanabilmek için iyi bir ön hazırlık yapılması geliyor.

1. 1. Pazar araştırması: Girişimlerin açılmak istedikleri pazarları belirledikten sonrasında pazar hakkında detaylı bir araştırma yapmaları gerekir. Bu aşamada rekabet durumu, tüketici davranışları, pazarın büyüklüğü, vergi oranları benzer biçimde faktörleri araştırmak eleştiri ehemmiyet taşır. Bu araştırmalar hedeflenen pazarda ne tür fırsatlar bulunduğunu ve işin ne aşama başarı göstermiş olacağını idrak etmek için yol gösterici olacaktır. Mesela, ticaretini ABD’ya taşımak isteyen bir girişimci hem ABD’yı oldukça iyi tanımalı hem de her eyalette değişen vergi oranları, tecim kanunları sebebiyle şirketini kuracağı eyaleti oldukça iyi araştırıp kanunları hakkında data sahibi olmalıdır.

1. 1. Finansal çözümleme: Yurt dışına açılmadan ilkin hem girişimin finansal durumunun hem de hedef ülkenin ekonomik durumunu araştırmak sürdürülebilirlik açısından oldukça önemlidir. İşin maliyetleri, nakit akışı, giderler ve kâr marjları benzer biçimde konuların araştırılması yurt dışı açılımlarında karşılaşılabilecek finansal risklerin minimize edilmesine destek sunar.

1. 1. Regülasyonların ve yasaların araştırılması: Her ülkenin kendine ilişkin tecim kanunları ve regülasyonları vardır. Dolayısıyla hedeflenen pazara açılmadan ilkin lüzumlu yasal araştırmaların ve regülasyonların araştırılması gerekir. Araştırma, düzenlemeler, iş yapma koşulları ve prosedürler, alınması ihtiyaç duyulan lisanslar, işin yurt haricinde iyi mi yönetileceği, personel işe alımı, vergi beyannameleri benzer biçimde birçok alt başlığa haizdir. Hedef ülkeye açılmadan ilkin meydana getirilen bu emek verme hukuki ve yönetimsel engellerin aşılmasına ve firmanın yurt dışına hızlıca adapte olup büyümesine katkı sağlar.

1. 1. Potansiyel iş ortaklılarının belirlenmesi: Girişiminizi yurt dışına açmadan ilkin, hedef ülkenizdeki potansiyel iş ortaklıklarının araştırılması ve belirlenmesi süratli bir halde adapte ve lokalize olmak için yararlı olacaktır. İş ortakları, satın alan ağlarına ulaşmanızı ve mahalli iş yapma yöntemlerini öğrenmenizi sağlar. Hedef pazardaki mahalli işletmeleri dolaşmak, fuar ve etkinliklere katılmak potansiyel iş ortaklarına erişimi hızlandırır.

1. 1. Pazarlama stratejisi hazırlama: İyi bir pazarlama stratejisi yurt dışına açılmadan ilkin eğer olmazsa olmazlardandır. Hazırlanacak bu strateji hedeflenen pazarın kültürel farklılıkları, dil engelleri ve mahalli satın alan davranışları dikkate alınarak oluşturulmalıdır. Pazarlama stratejisi işin iyi mi tanıtılacağı, hangi kanallar kullanılacağı ve ne tür kampanyalar yapılacağı benzer biçimde mevzular içermelidir. Stratejiyi oluşturmadan ilkin açılmayı planladığınız ülkenin demografik yapısını iyice anlayıp doğru hedef kitleyi oluşturmalısınız. Bu kitlenin ilgi alanları, satın alma davranışları benzer biçimde faktörleri doğru anlamanız girişiminizin oldukça süratli bir halde lokalize olmasına katkı elde edecektir.