PARA ARAŞTIRMA/ ÜRÜN DİRİER Türkiye, hem kendi ürünlerini yurtdışına ihraç edebilen hem de bir transit geçiş alanı olan bir konuma haiz. Ülkemizin ihracat potansiyelinin yanı sıra haiz olduğu e-ticaret avantajları da göz önünde bulundurulduğunda e-ihracat mevzusu, dikkatleri üstüne topluyor. Ek olarak tüm dünyada sınırlar arası e-ticaret hacminin 1,6 trilyon doları aşması ve dünyanın en süratli büyüyen sektörlerinden kabul edilen e-ihracat mevzusunda devlet destek ve teşvikleri de Türk şirketlerinin dünyaya açılmasını kolaylaştırıyor.

TÜRKİYE, ETSY’DE 7. SIRADA

E-ticaretin globalleşmesi ile beraber e-ihracatın Türkiye’deki firmalar için mühim bir pazarlama stratejisi haline geldiğini aktaran Shipentegra CEO’su Ali Ceylan, “Ikimiz de global pazaryerleri ile olan iş birliklerimizi artırdık” diyor. Hizmetleriyle Türk satıcıların rekabet enerjisini artırmayı hedeflediklerini belirten Ceylan, şunları konu alıyor:

“Sağladığımız operasyonel hizmetler yardımıyla 220’den fazla ülkeye birçok servis seçeneği sunmaya devam ediyoruz. Teknoloji tabanlı lojistik şirketi olarak Etsy, Amazon, eBay benzer biçimde global pazarlar tarafınca resmi partner olan şirketimiz, suni zekâ tabanlı teknolojilerimiz ile kullanıcılarımızın en uygun servis seçeneğini belirlemelerine olanak sağlıyor. Süratli ve ekonomik gönderim alternatifleriyle birçok kargo firmasından daha avantajlı hizmetler sunuyoruz. O şekilde ki, bizimle sipariş yönetimi ve lojistik yönetimi operasyonlarını gerçekleştiren Etsy satıcıları; dünyadaki rekabet enerjisini artırdı ve Türkiye, dünya sıralamasında 15. sıradayken 2021 senesinde 7. sıraya terfi etti.”

GÖNDERİM SÜRESİ VE MALİYETLER DÜŞTÜ

Kargo gönderimi, evrak hazırlığı ve gümrük işlemlerinin yanı sıra ödeme tahsilatı mevzularında da destek sundukları bilgisini paylaşan Ceylan, mevzunun bilgileri hakkında ek olarak şunları aktarıyor:

“ShipEntegra üstünde bakiye yükleme işlemi, satıcıların platformda kargo gönderimi yapabilmeleri için lüzumlu olan kredi bakiyesini yüklemelerini sağlar. Kredi kartı yada banka havalesi kanalıyla bakiye yükleme işlemi gerçekleştirilir ve bu bakiye, kargo gönderimi için lüzumlu olan ücretlerin ödenmesi için kullanılır. Kripto para ödemeleri de e-ihracatta kullanılabilecek alternatif ödeme şekilleri arasındadır ve ShipEntegra sisteminde yapılabiliyor. ShipEntegra’nın sunmuş olduğu hizmetler, Türkiye için mühim bir katma kıymet sağlıyor. Kargo tutarları mevzusunda evvelinde Türkiye’den ABD’ya 100-200 gramlık bir ürünün gönderimi 15-20 dolara 15-20 günde gerçekleşirken, ShipEntegra yardımıyla bu süre dört-yedi güne inmiş ve maliyet 7,95 dolara düşürülmüş durumda. Aynı şekilde, Avustralya’ya ekonomik bir servis sunularak 35 dolarlık gönderim maliyeti 10-12 dolara düşürdük.”

GELENEKSELE KIYASLA DAHA KOLAY

E-ihracatın, geleneksel ticaretin aksine daha ergonomik ve kolay bir halde gerçekleştiğine işaret eden Ceylan’ın verdiği bilgilere nazaran, mesela gümrük beyannamesi, ekspress taşıyıcılar tarafınca dijital altyapılar yardımıyla süratli bir halde oluşturulabiliyor. Ürünlerin satışı sonrasında ise yetkili teslimat şirketi yada kargo şirketi tarafınca mikro ihracat kurallarına uygun olarak yurtdışındaki adrese gönderimi yapılıyor. Bu sayede, ufak işletmeler de e-ihracat yapabiliyor. Sadece ilk olarak hedef kitleyi ve ürünü iyi tanımak gerekiyor. Mesela, hususi tasarım, kişiselleştirilebilir yada vintage ürünler satılacaksa, B2C tecim modeli tercih edilebilir. Etsy yada Amazon Handmade benzer biçimde pazar bölgeleri, bu model için tercih edilebilecek en iyi seçenekler içinde. Dropshipping, arbitraj benzer biçimde öteki e-ticaret iş modelleri için ise Amazon, Walmart, eBay benzer biçimde pazar bölgeleri seçilebilir. B2B tecim modeli için Amazon Business yada Alibaba benzer biçimde pazar bölgeleri tercih edilebilir.

JEOSTRATEJİK KONUM, REKABET AVANTAJI YARATIYOR

TİM’in yayınladığı güncel rapora nazaran Türkiye’nin e-ihracat hacminin 2019’a kıyasla yüzde 63 artarak 2020’de 5,7 milyar dolara ulaştığını aktaran Inveon kurucusu Yomi Kastro, “Türkiye’deki e-ticaret pazarı, Tecim Bakanlığı’nın verilerine nazaran 2020’de 18,5 milyar dolar ile Avrupa’nın en büyük e-ticaret pazarlarından biri sayılıyor. Ek olarak raporda e-ticaret pazarının yılda yüzde 20-25 büyümeye devam ederek 2023’te 35 milyar dolara ulaşacağı öngörülüyor” diyor. Türkiye’nin tekstil, otomotiv parçası, elektronik ve tüketim ürünlerini içeren geniş ürün yelpazesiyle oldukca çeşitli ve dinamik bir üretim altyapısına haiz bulunduğunu da aktaran Kastro, “Bu da çeşitli endüstrilerde e-ihracat için bolca fırsat sağlıyor. Öte taraftan Türk hükümeti ihracatçıları desteklemek için vergi indirimleri, sübvansiyonlar ve ihracat kredileri benzer biçimde bazı teşvikler sağlıyor. Bu etken desteğin de e-ihracat hacminin artmasında oranı büyük. Türkiye’nin, Avrupa ve Asya’yı birbirine bağlayan jeostratejik konumu, şirketlerin her iki bölgedeki pazarlara da kolayca erişimlerini sağlayarak, e-ihracat için rekabet pozitif yanları yaratıyor” diyor.

SINIRLAR ARASI TİCARET HACMİ 1-6 TRİLYON DOLAR

Tüm dünyada sınırlar arası online e-ticaret hacminin 1,6 trilyon doları aştığını ifade eden Lidio kurucu ortağı ve Mobilexpress CEO’su Emre Güzer, “Sınırların ortadan kalktığı, fizyolojik ile online dünyanın iyice yakınlaştığı günümüzde dünyanın en büyük şirketleri, operasyonlarının dahi olmadığı ülkelere oldukca büyük hacimlerde satışlar yapıyorlar ve bu büyümelerini her geçen yıl katlayarak artırıyorlar. Burada yarışta geri kalmamız demek, şüphesiz ihracatımız ile ithalatımız arasındaki makasın açılacağı anlamına geliyor. Bu sayılara ve gelişme verilerine baktığımızda konvansiyonel şirketlerimizin ve/yada dijitale doğan kuvvetli B2C iş modelini benimseyen girişimlerimizin satışlarını belirli hedef bölgelere de kaydırmaya başladıklarını gözlemliyor ve onların dünyanın her yerinden ödeme alabilmeleri için emekler yapıyoruz” diyor.

E-ihracat anlamındaki engellere baktığımızda birkaç yıl öncesine kadar oldukca iyi durumda olduğumuzu söyleyen Güzer, şunları konu alıyor:

“Bir örnek vermek gerekirse bundan bir tek birkaç yıl ilkin yurtdışına sattığınız bir ürünü iade almanız gerektiğinde, kendi ürününüzü sanki ithal ediyormuşsunuz benzer biçimde bir sürece girmeniz gerekiyordu. Geldiğimiz nokta ile bugünü kıyasladığımızda bilhassa teknik bu ve benzeri süreçlerin oldukca daha kolaylaştığını görmek sevindirici. Biz Lidio’da ödemelere odaklanıyoruz. Sınırlar arası tecim çözümlerimizin tamamının ortak noktası halihazırda beraber çalıştığımız işletmelerimizin, girişimlerimizin satış yapmış olduğu ülkelerdeki lokal ödeme argümanları, cüzdanlar, a-senkron çalışan ödeme şekilleri ve kapalı dönem kartlı sistemleri ile ödeme alabilmelerinin önünü açmak. Özetle biz Lidio’da kredi kartı kullanmayan milyonlarca yeni tüketiciye ulaşabilmelerinin önünü açıyor ve bunu yaparken de en uygun maliyetlerle tahsilatlarını tamamlayabilmelerini sağlıyoruz. Bu mevzuyla ilgili birkaç örnek vermek gerekirse; bugün Almanya’ya satış yapıyor iseniz, Giropay, Sofort benzer biçimde ödeme şekilleri, Hollanda’da IDEAL benzer biçimde ödeme şekilleri pazarın büyük kısmına erişiminizi sağlıyor. Suudi Arabistan’a satış yapmak isteyen bir işletmenin gene bu pazarın kapalı dönem kartları MADA kart ile ödeme alamaması o pazarda ulaşabileceği tüketici sayısını oldukça düşürüyor. Bilhassa dijital ürün satışı da meydana getiren işletmelerimizin Latin ABD pazarından da mesela Pix ile ödeme alabilmelerine olanak sağlıyor ve işlerini globelleştirebilmeleri anlamında kendi dikeyimizde destek oluyoruz.”

‘BİTIKLA İHRACAT PROGRAMI’

T.C. Tecim Bakanlığı ve Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB) destekleri ile Amazon Türkiye, TOBB ETÜ, PwC Türkiye ve Boğaziçi Üniversitesi Yaşamboyu Eğitim Merkezi (BÜYEM) iş birliğiyle hayata geçirilen ve Türkiye’de online satış ve e-ihracat alanında KOBİ ve girişimcileri desteklemeyi hedefleyen BiTıklaİhracat Programı, TOBB İstanbul Hizmet Binası’nda düzenlenen görüşmede tanıtıldı. E-ihracat meydana getiren yada yapmayı planlayan KOBİ’ler, girişimciler ve bu alanda kendini geliştirmek isteyen her insanın katılımına açık ve parasız olan BiTıklaİhracat Programı, oldukca yönlü ve oldukca paydaşlı bir eğitim ve danışmanlık programı olmasıyla dikkat çekiyor.

Programla ilgili data veren TOBB Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Tamer Kıran, “İhracatın dünya ekonomilerinin itici gücü haline geldiğini farkındayız. Girişimcimizin rekabet enerjisini ve ihracatımızı çoğaltmak için var gücümüzle çalışıyoruz. Tecim Bakanlığı destekleri ile Amazon öncülüğünde başlattığımız BiTiklaİhracat Programı da girişimcimizin gücüne güç katarak onları e-ihracata yönlendirme amacıyla yürüttüğümüz çalışmalarımızdan bir tanesi. Girişimcilerimiz, her gün daha da süratli akan bir dünyada, son zamanların en büyük sermayesi olan dijital yetkinliklerini geliştirmek için büyük bir imtihan veriyor. Ikimiz de girişimcilerimizin gereksinimlerine karşılık vermek için, karşı karşıya ve çevrimiçi canlı eğitimlerimizi, girişimcilerimizin istedikleri anda erişebilecekleri, devamlı ellerinin altında olan bir eğitim platformuyla desteklemeyi amaçlıyoruz” diyor.

“İHRACAT HACMİ 300 MİLYON EURO’YU AŞTI”

Amazon Türkiye Ülke Müdürü Richard Marriott ise Amazon’un Türkiye’deki KOBİ satış ortaklarının ihracat hacmi 300 milyon euro’yu aştığını belirtiyor. KOBİ’leri desteklemenin Amazon’un tüm dünyadaki faaliyetlerinin temel bir parçasını oluşturduğuna işaret eden Richard Marriott, şunları söylüyor:

“Dünya genelinde Amazon’da satılan ürünlerin yarısından fazlası, çoğunluğu KOBİ’lerden oluşan satış ortaklarımıza ilişik. Türkiye’de de KOBİ’leri desteklemeye yönelik programlarımızı ve yatırımlarımızı devam ettiriyoruz. Amazon’un Türkiye’deki KOBİ satış ortaklarının sayısı bundan önceki yıla oranla yüzde 50’den fazla artarak 25 binin üstüne çıktı. Amazon üstünden satış meydana getiren Türk KOBİ’ler, bugüne dek Türkiye’de 35 binden fazla kişiye istihdam sağlamış oldu. BiTıklaİhracat Programımızla Türkiye’deki KOBİ’lerin e-ihracat alanında da güçlenmesini destekliyoruz.”

PAZARYERLERİNE GİRMEDEN E-İHRACAT NASIL YAPILIR?

Çevrimiçi pazaryerleri vasıtasıyla satış yapmak, e-ihracat yapmanın etkili bir yolu olsa da bir firmanın kendi internet sayfası yada öteki kanallar vasıtasıyla satış yapması, marka bilinci oluşturma, fiyatlandırma ve satın alan deneyimi üstünde denetim sağlama adına daha etkili olabilir. Sadece pazaryerleri olmadan e-ihracatta başarı göstermiş olmak adına dijital pazarlama, lojistik ve regülasyonlar hakkında detaylı bilgiye haiz olmak şarttır.

Bir internet sayfası oluşturun: Ürünlerinizi sergileyen ve müşterilerin bu tarz şeyleri direkt satın almalarını elde eden bir internet sayfası yada çevrimiçi mağaza oluşturun. Çevrimiçi mağazanızı oluşturmak ve ihtiyaçlarınıza nazaran özelleştirmek için çeşitli e-ticaret altyapılarını kullanabilirsiniz.

Toplumsal medyayı kullanın: Ürünlerinizi sergilemek ve potansiyel müşterilerle etkileşim oluşturmak için Feysbuk, Instagram yada Twitter benzer biçimde toplumsal medya platformlarını kullanmak, giderek daha mühim hale geliyor. Belirli kitleleri hedeflemek ve web sitenize trafik çekmek adına toplumsal medya reklamcılığını da kullanabilirsiniz.

Öteki web siteleriyle iş ortaklığı kurun: İstediğiniz kitleyi hedefleyen ve tamamlayıcı ürünler yada hizmetler sunan öteki web siteleriyle ortak olabilirsiniz. Mesela, outdoor ekipmanları satan bir site ve bir gezi blogunun ortaklığı benzer biçimde.

Ticari fuarlara ve etkinliklere katılın: Ürünlerinizi sergilemek ve potansiyel müşteriler ve ortaklarla tanışmak için internasyonal ticari fuarlara ve etkinliklere katılın. Bu etkinlikler, yeni ilişkiler oluşturmak ve yeni pazarlarda görünürlük kazanmak adına etkili olabilir.

Web sitenizi arama motorları için optimize edin: Potansiyel müşteriler ürünlerinizle ilgili anahtar kelimeler aradığında web sitenizin arama motoru sonuçlarının en üstünde görünmesini sağlamak için arama motoru optimizasyonu (SEO) kabiliyetini kullanın. Bu, web sitenize organik trafik çeker ve web sitenizin görünürlüğünü artırır.

“STRATEJİK BİR KONUMDAYIZ”

Suha ONAY/ Dia Yazılım Genel Müdürü

Türkiye’nin e-ihracat potansiyeli oldukça yüksek. E-ihracat, toplam ihracatımızın yüzde 2-3 kadarını oluşturuyor. 2023 ve 2024 yıllarında bu oranı yüzde 10’lara çıkarabiliriz. Türkiye, e-ihracat için oldukça avantajlı bir coğrafi konuma haiz. Avrupa ve Asya arasındaki tecim yollarında stratejik bir konumdayız ve bu da ülkeye değişik pazarlara açılma imkanı sunuyor. Coğrafi olarak böylesine kuvvetli pozitif yanları olmayan ülkelere karşı daha şanslıyız, diyebiliriz. E-ihracat yapmak isteyen işletmeler için değişik kanallar mevcut. Kendi internet sayfalarını kurarak ya da pazaryerlerine giriş yaparak ürün yada hizmetlerini dünya genelinde satabilirler. B2C ve B2B için değişik e-ticaret platformları ve pazaryerleri bulunuyor. B2C’ye yönelik olarak Amazon, eBay, AliExpress benzer biçimde pazaryerleri hedef ülkeye nazaran tercih edilebilir. B2B tarafında da Alibaba, Global Sources, ThomasNet benzer biçimde platformlar bulunuyor. Biz DİA Yazılım olarak, e-ticaret yapmak isteyen işletmeler için uçtan uca e-ticaret platformu olan DİA E-Power ürünümüzü sunuyoruz. Üyelerimiz muhasebe, yığın, depo benzer biçimde yazılım gereksinimlerini da başka bir programa entegre olmaya gerek olmadan DİA E-Power’a entegre bir halde giderebiliyorlar.

“TÜRK BULGURUNU AVUSTRALYA’YA DİYET ÜRÜNÜ DİYE PAZARLADILAR”

Emrah PAMUK/ Digital Exchange CEO’su

Ülkemizdeki hususi kullanıma haiz ürünler yurtdışında eğer iyi pazarlama faaliyetleri ile tanıtılırsa, ciddi başarılar kazanıyor. Mesela Avustralya’da Türk bulguru bir rejim ürünü olarak salatalarda kullanılıyor ve oldukca satılıyor. Pazarlamayı meydana getiren şirket Türkiye’de rejim için kullanılan kinoa stratejisini Avustralya’da Türk bulguru için kullandı ve başarı göstermiş oldu. Burada devreye etnik pazarlama giriyor. Siz gireceğiniz pazarın özelliklerini bilir, dini, ulusal davranış ve duygulara hitap eder, bunun yanında ürünü de doğru seçerseniz, başarısız olmanız için bir niçin bulunmuyor. Bunun yanında bizim naturel olarak oldukca başarı göstermiş olduğumuz tekstilden kozmetik ürünlerine, temizlik maddelerinden mobilyaya kadar ürünlerimizi Uzak Asya, Cenup Afrika ve Yeni Zelanda benzer biçimde coğrafyalara da pazarlama şansımız var. Yeter ki markalar doğru pazarlama ekipleriyle çalışsın ve faaliyetlere imza atsınlar. Satıcıların kendisini ve ürünlerini toplumsal medyadan tanıtması elzemdir. Toplumsal medya günümüzde 4,5 milyar kullanıcıya haiz. Burada pazarlama yaparak, kendinizi anlatır ve kişileri web satış sitesine yöneltirseniz satış yapabilirsiniz. Devlet teşvikleri de mühim. Dijital pazaryeri tanıtım desteği kapsamında, şirketlerin, e-ihracat konsorsiyumlarının ve perakende e-ticaret sitelerinin, yurtdışı pazar bölgeleri üstünden gerçekleştirdiği dijital reklam üstünden dönen toplam satışlarının yüzde 20’sini aşmayan dijital pazaryeri tanıtım giderleri için yüzde 50 oranında her pazaryeri için üç yıl destek veriliyor.

“2023, E-İHRACAT YILI OLACAK”

Fehmi DARBAY / Elektronik Tecim Derneği (ELİDER) Yönetim Kurulu Başkanı

T.C. Tecim Bakanlığı, e-ihracat için yoğun mesai yapıyor. E-İhracat, Dijital Pazarlama, Davranışsal Kamu Politikaları ve Yeni Nesil Teknolojiler Dairesi Başkanı Hasan Önal, sektörün gereksinimlerine ve problemlerine yönelik oldukca mühim projelere imza attı, ihtiyaçlara yönelik çözümler geliştirdi. Mesela; geçtiğimiz aylarda yeni e-ihracat destekleri açıklandı. Bu desteklerde Daire Başkanı Hasan Önal’ın oldukca mühim katkıları var. Bu destek sunar içinde depo kira ve sipariş karşılama (fulfillment) destekleri oldukca mühim bir adım. Bunlar haricinde tanıtım desteğinden pazaryeri entegrasyon desteğine kadar birçok yeni e-ihracat desteği geldi. Bunlar, sektörün beklediği ve ekosisteme ivme kazandıracak adımlar. Yeni e-ihracat destekleri kapsamında, uçtan uca e-ihracat hizmetleri sunan ortaklıklara ya da şirketlere “e-ihracat konsorsiyumu” statüsü verilecek. Yeni desteklerden; e-ticaret şirketlerinden pazaryerlerine kadar e-ihracata odaklanan firmalar faydalanabiliyor. Bu desteklerde söyleniş edilen rakamlar, 80 milyon TL’yi aşıyor. 2023 yılı için güncellenen e-ihracat destekleri, üst limitlerine nazaran; firmalar 27 milyon liraya, B2B platformları 7,2 milyon liraya, perakende e-ticaret siteleri, pazaryerleri ve e-ihracat konsorsiyumları 81,4 milyon liraya kadar değişik kalemlerde e-ihracat desteği alabilecek. Bu rakamlar, bilhassa KOBİ’lerin e-ihracata başlaması yada mevcut e-ihracat operasyonlarını geliştirmeleri için büyük bir fırsat olarak görülebilir.

“TÜRKİYE, KÜRESEL E-İHRACATIN MERKEZİNDE”

Sertalp DEMİRAĞ/ Logitrans ve CDEK Türkiye CEO’su

Türkiye e-ihracat için stratejik bir konumda. CIS, MENA ve Avrupa ülkelerinin tam ortasında bulunan Türkiye, küresel e-ihracatın merkezinde. Türk KOBİ’ler ve perakende firmaları, global pazarlara yakın konumu sebebiyle Türkiye’den e-ihracat fırsatlarını değerlendirmeli. E-ihracatı kolaylaştıran entegrasyonlarla kısa süre içinde değişik ülkelere satış yapılabilir. Bilhassa Rusya, Afrika ve Şimal Avrupa pazarları, Türkiye’den e-ihracat için mühim fırsatlar barındırıyor. Logitrans ve CDEK olarak dijital altyapı entegrasyonları, yığın ve lojistik süreçlerde e-ihracat firmalarına uçtan uca destek sağlıyoruz.

“ORTA DOĞU’DA ÇOK FIRSAT VAR”

Burak ERTUNA / DHL Orta Doğu Başkan Yardımcısı ve CIO

Orta Doğu, Türkiye’deki e-ihracat firmalarına birçok fırsat sunuyor. Bu firmaların e-ihracat teslimatı ve lojistik süreçlerinde etken olarak rol alıyoruz. Mikro ihracat ile global pazarlarda yer almak isteyen firmaların teslimat ve lojistik süreçlerini üstleniyoruz. En fazla 300 kilogram ağırlığı olan ve maksimum 15 bin euro tutarındaki ürünler için gümrük vergisi ödenmiyor. Yalnız Elektronik Tecim Gümrük Beyannamesi (ETGB) ile DHL şubelerine başvurulduğunda, gönderilerin mikro ihracat ile herhangi bir ülkeye süratli teslimatı yapılıyor. “Orta Doğu’ya e-ihracat ve global pazarlara açılmak için uygun bir dönemdeyiz. Artık Türkiye’de online satış yapar benzer biçimde MENA bölgesindeki bir ülkeye ürün satılabiliyor. MENA bölgesi bulunan şirketlere süratli ve güvenilir teslimat seçenekleri sunuyoruz. Mikro ihracatta; depolama, taşıma ve dağıtım, entegre lojistik, gümrük ve sigorta benzer biçimde firmaların gereksinim duyduğu lojistik hizmetlerde etken olarak rol alıyoruz. Yurtdışına satış meydana getiren mikro ihracatçılara uygulanan vergi muafiyetleri benzer biçimde destek ve teşvikler, Türk firmaların e-ihracat potansiyelini artırmaya devam ediyor. Türkiye’den en oldukca e-ihracat meydana getirilen ilk 10 ülke MENA bölgesinden üç ülke de var. Bunlar; Suudi Arabistan, Ürdün, Birleşik Arap Emirlikleri’dir.

“TÜRKİYE KISITLI BİR ÜRÜN GRUBUNA SIKIŞTI”

Utku UYMAZ / Horoz Lojistik E-ihracat Direktörü

Türkiye’de e-ihracat, oldukca kısıtlı bir ürün grubuna sıkışmış durumda. Bilhassa hava kargo ile gönderilebilen tekstil, takı, ayakkabı benzer biçimde ufak ürün gruplarına haiz sektörlerdeki firmalar, e-ihracat hizmetinden faydalanabiliyor. Ülkemizin üretimi kuvvetli olduğu değişik sektörler olmasına karşın karayolu ETGB süreçleri hakkında tam data sahibi olunmadığından bu sektörler, hep klasik ihracat yöntemlerini kullanıyor. Otomotive yedek parça, mobilya ve yapı sektörünün lojistik ihtiyaçların giderilmesi halinde mühim aşama kaydedeceğini düşünüyorum. Bunun için karayolu ETGB süreçlerinin iyi yönetilmesi, ön plana çıkıyor. Bu tip ürün grupları hava kargo ile maliyet ve operasyonel anlamda rekabet yaratmaz durumda oldukları için, hep klasik ihracat şekilleri kullanılarak hareket görüyor. Oysa doğru bir partner ile ufak ölçekli sevkiyat ve sipariş yönetimi oldukca kolay bir halde yapılabilir.

E-İHRACAT DEVLET DESTEKLERİ

E-ihracat devlet teşviklerinden bazıları şunlardır: Marka tescil ve korunma desteği, pazar araştırması gezi desteği, rapor desteği, şirket satın alma desteği, reklam tanıtım ve fuar desteği, belge ve birim desteği.

Marka tescil ve korunma desteği: Sınır ötesi e-ticaret kapsamında hizmet, ürün yada yurtiçinde tescili yapılmış markaların yurtdışındaki pazarlarda tescilinin yapılması ve markanın korunması için harcanan kalemler için verilen destektir.

Pazar araştırması gezi desteği: E-ihracat yapmak isteyen firmaların hedef pazar araştırması amacıyla düzenleyecekleri seyahatler için verilen destektir. Firmadan iki kişinin, 1 ila 20 günlük ve en fazla üç ülkeye yapacağı yurtdışı pazar araştırması seyahatlerinde ulaşım ve konaklama giderlerinin yüzde 70’i destekleniyor.

Rapor desteği: Tecim Bakanlığı’nın uygun görmüş olduğu kurumlardan alınan yada kuruluşlara yaptırılan raporlara yönelik bir destektir. Bakanlığın ön onayı ile verilebilen bu destek iki yıllıktır ve destek oranı yüzde 60’tır.

Şirket satın alma desteği: Yabancı şirket yada marka odaklı raporlar ile yabancı şirket alımı işlemlerine ilişkin mali ve hukuki raporlar için giderler destek kapsamındadır.

Belge desteği: Çevre, kalite ve sıhhat benzer biçimde mevzularında teknik mevzuat ve uyum için verilen destektir.

Birim desteği: Yurtdışı faaliyetleri için şirket bünyesinde oluşturulan birimlerin vergi, harç, kira ve komisyon giderleri yüzde 40 ila 50 oranlarında destekleniyor.

Reklam ve tanıtım desteği: E-ihracat için yapılacak reklam, tanıtım, pazarlama, sponsorluk ve duyuru giderleri ile kokteyl, konuşma, seminer ve lansman benzer biçimde faaliyetlerin giderleri için verilen destektir.

Fuar desteği: Yurtdışındaki fuarlar için yüzde 50 oranında destek verilebiliyor. Destek verilen fuarların kapsamı ve destek süresi farklılık gösteriyor.

EN POPÜLER B2B PAZARYERLERİ

ResearchAndMarkets.com’un son yayınladığı Küresel B2B E-ticaret Pazaryerleri 2022 raporuna nazaran;

-B2B pazaryerleri içinde liderlik Amazon Business’ta.

-Amazon Business’ı; eBay, Walmart ve Alibaba izliyor.

-Americanas Empresas, B2Brazil, Conrad, DHGate, Gloopor, Jumia, MaxAB, Mercateo, Scout Stock, TradeIndia, Tradeling, Unite, Wasoko, WeMENA ve ZAX ise en oldukca takip edilen ve incelenen pazar bölgeleri içinde içeriyor.

-Hepsiburada, Gmarket, Otto, Profishop, Mirakl, Allegro, Global Sources, Tradekey, Indiamart, ecplaza, kompass, ec21, diytrade, europages, made-in-china, ecvv, globalsources, busytrade ve ThomasNet benzer biçimde popüler platformlar da öne çıkan öteki pazaryerleri içinde.