PARA RÖPORTAJ/ ÜRÜN DİRİER Avrupa Birliği Genel Veri Koruma Yönetmeliği / General Data Protection Regulation – GDPR’nin kişisel verileri korumaya alması ve Google’ın üçüncü parti çerez kullanımının 2024’te yasaklanacağını duyurması, reklam sektöründe gelecek kaygısı yarattı. Zira dijital reklamcılığın temelini oluşturan ‘hedefleme’ artık kullanılamayacak. Kısaca reklamveren, ‘modaseverler’ ‘yogaseverler’ şeklinde kategorilerle hedeflemeli reklam veremeyecek. Reklamcıların satın alan verisine ulaşamıyor olması ve kişisel reklamlar çıkamaması ise bir tek reklamcılık sektörünü değil, reklamveren tüm sektörler için büyük bir muamma halinde.

Reklam dünyası, aramış olduğu çıkışı pazaryeri reklamcılığında bulabilir. Birinci parti verinin ulaşılabilir olduğu pazaryerleri, her geçen gün daha da ehemmiyet kazanıyor. Kullanıcı alışkanlıklarının değişmesi, tüketicilerin satın almak istediği ürünü artık pazaryerlerinin arama butonlarında aratması da bu dönüşümü tetikleyen ana unsurlardan biri. Pazaryeri reklam teknolojileri geliştiren dünyadaki sayılı girişimlerden önde gelen GoWit, son birkaç yılda öne çıkmaya başlamış olan ‘Retail Media’ alanında Türkiye’de emek harcamalar yürütüyor. ‘Retail Media’, markaların perakendeci ve pazaryeri web sitelerinde ve uygulamalarında dijital satış noktasında yada yakınında ilgili reklamlarla alışveriş yapanlara ulaşmasını elde eden yeni nesil reklamlara deniyor.

GoWit, pazaryerlerinin en popüler dijital avmlerinden biri haline gelmesiyle ortaya çıkan ihtiyaca yönelik geliştirdiği yazılım ile e-ticaret platformlarında pazariçi reklam verme olanağı sunuyor. Şirket; bilhassa Safari’nin çerez kullanımını yasaklaması, Google’ın da 2024’te yasaklayacağını duyurması ve bu mevzuya gelen regülasyonların (GDPR ve KVKK) artmasıyla birlikte gelişme ivmesi kazanan ‘Retail Media’ sektöründe, pazar payını artırarak dünyadaki ana oyuncularından biri olmayı hedefliyor.

GoWit Kurucu Ortağı ve CEO’su Emrah Adsan ile pazariçi reklam terimini ve şirket hedeflerini konuştuk.

-Pazaryeri reklam teknolojilerinde Türkiye’de ilk, dünyada da beş-altı firmadan birisiniz. Bu alana girişiniz iyi mi oldu? Birazcık GoWit’ten bahseder misiniz, neler yapıyorsunuz tam olarak?

GoWit, dijital reklamcılık alanında çözümler üreten global bir teknoloji şirketidir. Dijital reklam sektörüne 12-13 yıl ilkin girmiş üç kurucu ortak tarafınca 2019’de kuruldu. Turkcell ile Türkiye’nin ilk arama motoru reklam altyapısını geliştirdik, sonrasında programatik reklamcılık yaşamına girdik ve büyük bir ekosistem yarattık. Kısa sürede da son ürünümüz GoWit RMA – Retail Media Ads (pazaryeri reklamları) çıktı. Bir süredir Şimal ABD pazarında oldukça süratli büyüyen Retail Media’nın dünya genelinde hızlıca yayılacağını öngörerek dijital reklamcılık ekosisteminde fark yaratacak bir ürün geliştirdik.

–Pazaryeri reklamının mantığı nedir? Ne işe yarıyor? Bu hizmeti kimler satın alabilir? Ne işe yarıyor?

Pazaryeri reklamı, temelde partner markaların yada satıcıların ürünlerini pazaryerlerinin çeşitli reklam kanallarında müşterileriyle etkileşime girebilmek amacıyla reklam vermesine dayanıyor. GoWit RMA da birden fazla medya kanalında reklam çıkılabilen bir reklam platformudur. Platform pazaryerleri, satıcı ve markaları bir araya getiren bir reklamcılık altyapısını oluşturuyor. GoWit RMA pazaryerlerinin kendi başına geliştirme ihtiyacı duydukları reklam altyapısını aslen oldukça kısa sürede oldukça daha azca maliyete hayata geçirme imkanı sunuyor.

Pazaryerleri kendi kanallarında reklam gösterme imkanını satıcılar ve markalara sunduğunda yeni bir gelir deposu elde etmiş oluyor. Satıcılar ve markalar ise etkili reklam kampanyaları ile markalarının görünürlüğünü ve satışlarını artırıyor. Platform satıcıların birinci taraf verilerini de güvenli bir halde kullanmalarına olanak veriyor. Üstelik reklam kampanyalarının performansını inceleyebilecekleri bir raporlama sistemi ve gelişmiş hedefleme seçenekleri de platformda sunulan mühim hizmetler içinde yer ediniyor.

-Dijital reklam sektöründe öne çıkan trendlerden biri sanırım pazaryeri reklamcılığı. Başka dikkat çeken trendler neler? Birkaç tane örnek verebilir misiniz?

Ilk olarak pazaryeri reklamcılığında “multichannel” doğrusu oldukça kanallı olmak, değişik medya kanallarına reklam verebilmek oldukça önemlidir. Günümüzde müşterilerin yüzde 73’ü birden fazla medya kanalından alışveriş yaptığını deklare etti. Bu durumda birden oldukça kanalda reklam çıkmak, daha oldukça müşteriye ulaşmak ve satışları çoğaltmak için etkili bir yöntemdir.

Birçok kanalda reklam çıkmanın yanı sıra değişik hizmetler ve avantajlar elde eden reklam formatlarına da değinmek gerekir. Pazaryeri reklamcılığı ile dijital pazarlama yeni bir döneme girdi. Son zamanlarda bilhassa Sponsorlu reklamlar, video, influencer ve mağaza içi sesli/display reklamlar oldukça dikkat çekiyor. Bilhassa, Amazon’un yapmış olduğu bir araştırmaya gore, ürün satışlarını çoğaltmak isteyen satıcıların yüzde 97’si minimum bir ‘Sponsorlu Reklam’ formatından yararlanıyorlar. Reklam formatları içinde en oldukça tercih edilen formatın ‘Sponsorlu Ürün’ reklamları bulunduğunu görüyoruz. Bizim platformumuzda bu reklam formatı şu an mevcut.

Pazaryeri ve tüm reklamcılar için bir öteki mühim mevzu ise Google’ın üçüncü parti çerez kullanımını 2024 senesinde yasaklanacağını duyurması oldu. Bu durum reklamcıları oldukça endişelendirdi, şu sebeple yeni düzenlemeler ve yasalar dahilinde, müşteriye ilişik detayları almak oldukça zorlaştı. Reklamcıların satın alan datasına ulaşamıyor olması ve kişisel reklamlar çıkmaması bu sektördeki hepimiz için büyük bir engel haline geldi.

-Sizin şeklinde dünyada azca sayıda şirket bulunduğunu biliyoruz. Bu durumda dünyaya teknoloji ihracatı planlıyor musunuz?

Kesinlikle evet. RMA platformunu her geçen gün daha da geliştirmeye ve en iyi şekilde sunmaya çalışıyoruz. ABD’da bu işi iyi meydana getiren Amazon, Walmart şeklinde büyük firmalar var. Hepimiz de bu işin Türkiye ayağında oldukça başarıya ulaşmış olacağını düşünüyoruz ve kısa vadede önceliğimiz Avrupa pazarında da bu başarıyı yakalayabilmek. Kısa sürede Londra ofisimizi açarak, Avrupa pazarında gelişme hedefimizi de hızlandırmak istiyoruz. Zira e-ticaret ve reklam teknolojileri globalde etkinlik gösteren ve büyümeye devam eden bir alan, ikimiz de Retail Media alanında Türkiye’de ilk, dünyada öncü şirketlerden biriyiz. Üçüncü parti çerezlerin yasaklanması (kullanıcı verilerinin toplanmasına ve kullanılmasına müsaade eden çerezler) ve müşterilerin alışveriş yaparken pazar yerlerini tercih etmeleri şeklinde sebeplerden dolayı tek vatanımızda değil, tüm dünyada e-ticaret şirketleri bir reklam platformu ihtiyacını hissetmeye başladılar. Birçok online pazar yerinin gerekseme duyduğu, büyük kazançlar elde edebileceği platformun da RMA bulunduğunu düşünüyoruz.

HER YIL ÜÇ KATTAN FAZLA BÜYÜDÜ

GoWit Kurucu Ortağı ve CEO’su Emrah Adsan, kurulduklarından bu yana ne kadar büyüdüklerini ve hedeflerini şöyleki açıklıyor:

“Kurulduğumuz 2019’dan bu yana ciromuz her yıl averaj üç kattan fazla büyüdü. Bu sayede yatırım almadan kendi öz sermayemiz ile şirketimizi bu noktalara getirdik. Yeni ürünümüzle birlikte hedefimiz, gelecek yıl Avrupa pazarına açılmak olacak. Bunu sağlamak için ilk kez bir yatırım turuna çıktık ve yıl sonuna kadar yatırım turumuzu tamamlamayı düşünüyoruz. Derhal arkasından UK ofisimizi devreye alacağız ve ülkemizden başlamış olan gelişme serüvenimizi, Avrupa’da da devam ettireceğiz. Şu an tohum aşamasındayız ve 2022 sonunda yatırım turunu başarıyla kapatmayı planlıyoruz.”

13 YILDIR DİJİTAL REKLAM SEKTÖRÜNDE

1986’da doğan Emrah Adsan, İstanbul Teknik Üniversitesi’nde mühendislik okudu. Mezun olur olmaz ortalama 13 yıl ilkin dijital reklamcılık sektörüne girdi. Twitter, Yahoo, Shazam, Dailymotion şeklinde dünyanın en büyük şirketlerinin reklam satışlarını Türkiye’de yönetti. Şerafettin Yarar ve Enes Dabanlıoğlu ile birlikte GoWit’i kurdu. Son üç senedir Türkiye’nin reklam teknolojileri alanındaki global yüzü olmak için çalışıyor.